J’ai phase de reperee avec Grace a mon client reste le moment pendant lequel vous allez poser quelques questions Afin de identifier les problematiques et les attentes. Cest pourquoi, SALES & STRATEGIES nous fera lire leurs 10 etapes de ce rdv reperee client reussi.
Vous devez affirmer que 50% pour lachat realise par 1 client BtoB est du a la qualite de la relation entre le commercial et lacheteur Alors ce nest jamais l’instant pour negliger la qualite pour ce primo echange factuel.
Par consequent, quelle est sa trame d’un rdv reperee reussi?
Commencons au milieu des 10 etapes de ce rdv decouverte reussi.
Etape 1 du rdv decouverte j’ felicite et demande exige lorsque tous les participants paraissent presents
Remerciements et presence ou pas vrai de l’integralite des participants
Bonjour, j’ vous remercie davoir accepte Votre rendez-vous. Je tombe sur que M / Madame nest pas encore la, nous allons tarder certains minutes, a plus que vous ayez de la information. M/Mme nest jamais disponible?
Etape 2 j’ rappelle lobjectif d’un rendez-vous decouverte
Enoncez vraiment pourquoi nous avez eu fixe 1 rdv et avec consequent rappelez lobjectif pour Le rdv? De la sorte, nous naurez aucune mauvaises surprises.
Je me parle permis pour vous proposer votre rdv. Lobjectif pour une echange, cest de comprendre quels sont vos enjeux / priorites / souci que nous rencontrez vis-i-vis pour XXX et densuite de vous presenter plus de detail votre que nous faisons
Etape 3 j’ donne le temps de mon rendez-vous reperee
Validez que vos prospects ont beaucoup le temps utile concernant etre presents et actifs lors d’un rdv. De cette maniere, vous naurez pas lherbe coupee sous ces pieds apres des minutes.
Cest votre echange qui dure de moyenne 30 minutes / 45 minutes, reste votre que cela vous convient ?
Etape 4 Je vais faire un tour pour table rapide
Tour pour table Plusieurs participants
Avant de commencer, est votre que nous pouvons Realiser un rapide tour de table concernant se presenter et Assimiler la organisation et le perimetre de ces fonctions, je me presenterais evidemment Apres.
Etape 5 Je me propose
Se presenter convenablement Toutefois succinctement , lequel sommes-nous ? Sa taille de lequipe ? Les clients referents ? Mais aussi, vos enjeux et problemes que nous attaquons ? Mon process?
Pour nous donner en peu de temps mon contexte sur ce entreprise, nous sommes une compagnie creee en 20XX avec Grace a Actuellement XX personnes. Nous travaillons exclusivement avec Grace a quelques XXX (typologie dentreprise) concernant faciliter / gagner / donner la possibilite / accompagner a Dailleurs, nous travaillons deja avec Grace a YYY sur ce sujet
Nos 10 e?tapes du RDV de?couverte client
Etape 6 Jai prepare 1 question ouverte Afin de lancer lechange
Preparez 1 question ouverte. De , lechange est plus enfantin a lancer.
Aujourdhui de quelle maniere faites-vous pour . . . ? Quelles paraissent des points de blocage, nos goulots detranglement, nos pertes pour temps libre que nous avez eu pour faire Ca, . ?
Habituellement, les clients adoptent notre solution concernant resoudre le probleme . de
Etape 7 Je pose mes questions de qualification Afin de reussir notre rendez-vous decouverte
A votre stade, nous nous situez au c?ur du reacteur. Des questions pour qualification m’ ont concernant but pour recolter Plusieurs precisions via la contact et son entreprise. Cest pourquoi une telle etape reste cruciale et in fine ma raison de votre echange. Le sont des reponses aux questions que nous allez poser qui vont determiner quand nous allez proposer ou pas vrai mon second rendez-vous pour avancer et quelle proposition commerciale personnalisee nous allez mettre en avant.
Cette partie ne est en mesure de etre abordee succinctement. SALES & STRATEGIES vous propose plusieurs modules concernant performer.
A minima, vos points cles sont des questions d’un BANT
- Quoi ? Cette firme aurait-elle quelques besoins que la produit/service pourrait aider a resoudre?
- , Lequel ? , Lequel vont vos plus redoutables interlocuteurs au sein d’ lentreprise?
- Combien ? Lidee d’un budget ?
- Quand ? Quel planning pourrait etre defini ?
Etape 8 Je definis et precise J’ai suite que je peux offrir et felicite des participants
Definissez et precisez ma prochaine etape
Y ne suffira aucun proposer votre second rendez-vous, on doit indiquer lobjectif, Notre cadre et Un service qui peut-etre attendu par Votre prospect.
Suite a la echange, j’ nous propose que nous prenions moyen detudier votre que vous venez pour nous re re concernant etudier la premi vision / nous Realiser 1 proposition chiffree de accord avec Grace a votre objectif. J’imagine quun rdv futur de 30 minutes est utile. Y serait bien pour convier de ce cote, chacune des parties prenantes Avec Votre projet.
Prenez conge du remerciant des participants
Je nous sais gre Afin de Le moment dechange. Je vous envoie vraiment promptement avec mail Notre date de la prochaine entrevue.
Etape 9 Je complete Ce CRM, ai-je reussi votre rdv decouverte client?
Consignez lappel le rendez-vous a-t-il repondu a toutes les objectifs fixes?
Completez Un CRM et partagez nos informations avec Grace a Votre demeure pour lequipe. Il semble essentiel de mettre nos taches pour moment Prealablement Votre second rendez-vous et ainsi De Fait bien confirmer Ce futur rdv.
Etape 10 Je cree et envoie votre mail recapitulatif du client, jai reussi Le rdv decouverte
Creer mon modele pour envoyer votre mail recapitulatif
A ma fin pour Le premier rendez-vous, votre mail recapitulatif ainsi que synthese simpose. Nous voili pour J’ai fin des 10 etapes de ce rdv decouverte client reussi. Cette raison Ceci renforce votre posture commerciale et ce position dexpert de prenant leurs trucs pose i rencontres fitness en ligne.
- Remercier du temps accorde
- Transmettre des elements tel convenu au cours de lechange
- Indiquer la date en prochain rdv et finalement Realiser valider votre deuxieme rdv
- Quels sont nos objectifs de chaque part avant Notre futur rdv
Voili 1 trame type , lequel peut-etre enregistre en tant que modele dans le CRM
Je vous felicite un moment que vous nous avez eu accorde. Le va etre mon ravissement de continuer les echanges et voir linteret dune possible collaboration au cours de ce prochain rendez-vous.
Vous avez eu du obtenir a linstant la invitation concernant le DD pour HH.
Je vous laisse me transmettre lemail de votre collegue / responsable afin de lui envoyer linvitation en outre.
Denichez en piece jointe, la presentation / videos evoquees.
Pour notre cote, nous travaillons Avec ce projet concernant nous presenter de la road map / de offre sur mesure / de la presentation plus detaillee dans le use case evoque.
De votre cote, pouvez-vous me transmettre (renseignements a avoir)
De nous souhaitant de la excellente journee
Et i present?
Concernant conclure, grace pour ce billet, nous avez gagne du competence sur l’architecture du rdv decouverte. SALES & STRATEGIES vous a fourni une trame pour suivre avec Grace a des exemples concrets de phrases pour reussir un rendez-vous reperee de 10 etapes. Au sein de cet esprit pour progression, poursuivons ensemble.
- Quelles paraissent nos plus interessantes trames de qualification? Pas vrai juste Mon BANT puis le BANT-BA-C&1 dans notre formation payante.
- Peut-on parcourir toutes ces questions de qualification de votre seul rendez-vous reperee?
- Des que prevoir Le fameux rendez-vous reperee? MQL vs SQL
- Et lorsque ce rendez-vous reperee est du visioconference, comment reussir votre visio?